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U优乐国际第三,杨柳建议统一银保、个险等渠道的监管政策。目前,银保渠道销售行为同时受到原银监会和原保监会的一些制度规范的约束,在每笔业务是否应双录、销售场所等方面的要求不同,银行整体上管理相对个险渠道规范很多,但银保业务监管要求反而更严。以银保渠道销售健康险、重疾险为例,这类业务在银行网点内营销人员须对客户双录才能销售,而双录话术监管要求又过于复杂,一笔业务录像半小时以上,对销售人员和客户的积极性都有影响,造成银保渠道不愿意销售这类产品,而去销售万能、分红和年金险等产品。然而,健康险重疾险恰恰是客户的刚需保险产品,在“回归保障”的大背景下更是理财经理相对容易开口拓客的产品,而复杂的双录要求造成大家不愿意卖这类产品。个险渠道针对普通客户销售不需要双录、销售过程没有任何监控和复核、出单送礼品现象更是多见,健康险、年金类等保障型产品往往是个险渠道出单的主要产品类型。

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